• Lead-Generation: Du identifizierst und recherchierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb potenzieller Kundenorganisation über verschiedene Kanäle, einschließlich Online-Recherche, Branchenveranstaltungen und Networking.
• Outreach und Engagement: Du nutzt kreative Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und das Interesse für unsere Lösung zu wecken – sei es durch Anrufe, E-Mails (oder Social Media). Dabei baust Du gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Aktivitäten.
• Qualifizierung: Du beurteilst sorgfältig die Anforderungen potenzieller Neukunden in Discovery Calls, um sicherzustellen, dass sie zu unserem Zielkundenprofil passen und echtes Interesse an unserer Automatisierungslösung haben.
• Vereinbarung von Terminen: Du planst und koordinierst Treffen zwischen qualifizierten Leads und unserem Vertriebsteam, um deren Anforderungen in einem Demo-Call zu besprechen. Hierzu entwickelst Du eine solide Workflow-Struktur, um deine tägliche Arbeit effektiv und effizient zu gestalten.
• CRM-Pflege: Du trackst alle Aktivitäten in unserem CRM (HubSpot) und lernst KPI-basiert deine Arbeitsweise stetig zu optimieren.
• Reporting:  Du analysiererst die Performance deiner Aktivitäten und erstellst Reportings, um deinen Outreach kontinuierlich zu optimieren und datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Du orientierst dich an den zuvor festgelegten KPIs, um deine persönlichen Ziele zu erreichen.
• Marktforschung: Du bleibst auf dem Laufenden zu den Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und neuen Technologien, um die Kundenbedürfnisse und Marktchancen besser zu verstehen.‍
• Teamwork: Du arbeitest mit dem Team an unserer Vertriebsstrategie, um unsere Automatisierungslösung am Markt zu positionieren, du probierst verschiedene Kanäle und Messagings aus, bringst Ideen für verbesserte Kundenansprachen, analysierst die Ergebnisse und verwandelst das Thema Automatisierungslösung in ein echtes Einkaufserlebnis.

• Abschluss: Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) oder Berufsausbildung, in Betriebswirtschaft oder im technischen Bereich.
• Berufserfahrung: Vorkenntnisse (Praktika, Ausbildung, Jobs) in Sales Development von Vorteil.
• Verkaufskompetenz: Du hast die Motivation potenzielle Kunden zu identifizieren, mit Einwänden umzugehen und Erstgespräche effektiv abzuschließen.   
• (Markt)Kenntnisse: Du hast Interesse Dich in das Thema Robotics einzuarbeiten oder bringst bereits vorhandene Kenntnisse im Bereich SaaS, Automation, Logistik oder Maschinenbau mit.
• Kommunikation: ist Deine Stärke, andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen.
• Motivation: Dich reizt es, ein Startup mit einem neuen Geschäftsmodell mit aufzubauen! Du bist ein Teamplayer, handelst proaktiv: die „Hands on” Attitude zeichnet Dich aus.
• Sprachkenntnisse: Du bringst absolut verhandlungssichere Deutsch- (Muttersprachenniveau oder zweisprachig) und gerne fließende Englischkenntnisse mit.
• Tools: Du beherrschst MS Office; Erfahrung mit Sales Tools ist ein Plus.

• Flex-Work-Modell: flexible Gestaltung der Arbeitszeit, hybrides Arbeiten möglich.
• Startup-Spirit: spannender High-Tech Markt mit großem Wachstumspotenzial mit vielen innovativen Köpfen - wir sind Top 5 der deutschen Robotik Start-ups und arbeiten an innovativen Lösungen, die die digitale Revolution im Automatisierungsmarkt vorantreiben. Wir leben unsere Kultur täglich in Dailys , bei monatlichen All Hands Meetings und regelmäßig bei Team- und Firmenevents.
• Persönliches Wachstum: ab Tag 1. startet Dein Training zum SDR-Champion: mit strukturiertem Onboarding und coboBuddy an Deiner Seite, Produktschulungen durch Sales & Product Manager, Listenings (Reinhören in Kundengespräche), Job Shadowing und on-the-job Trainings und fortlaufendem Feedback für Deine persönliche Weiterentwicklung.
• Karriereentwicklung: Überzeuge durch deine Performance und angle dir spannende Projekte und Themen im Ownership, werde Senior SDR und Team Lead; mit passenden technischen Background Weiterentwicklung zum Sales Manager möglich
• Moderner Tech Stack: Du arbeitest mit modernsten Tech Stack und Hardware (MacBook).
• Attraktive Arbeitsbedingungen: Unbefristeter Arbeitsvertrag, attraktive Urlaubsregelung, Deutschland Ticket, gute Office Location in München, Urban Sportsclub Mitgliedschaft/ betriebliche Krankenversicherung, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie, Shopping mit Corporate Benefits Discount Programm, und vieles mehr!

Wir handeln schnell und unkompliziert! Du lädst Deine Bewerbung (LinkedIn-Profil und/oder CV) direkt über Bewerbungsformular auf unserer Karriereseite hoch, unser Recruitment Team meldet sich innerhalb einer Woche mit einem Feedback bei Dir. Während des Vorstellungsgesprächs wirst Du unsere Recruiter, unseren Chief Growth Officer und das Team, kennenlernen. Wir ermutigen Dich, sich zu bewerben, auch wenn Du nicht alle Kriterien erfüllst. 

Bei coboworx fördern wir Vielfalt und Integration, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen und akzeptieren jeden, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.